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    外貿干貨 | 谷歌推廣效果好嗎?為什么要選擇谷歌推廣?
    發布時間:2021-05-11  

    谷歌推廣(Google Ads)是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一,廢話不多下面直接進入主題:

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    什么是Google海外推廣


    Google關鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網上廣告計劃,可以讓主動尋找您的產品和服務的客戶找到您,適用于希望通過互聯網推廣和拓展業務的大小企業。Google是全球的搜索引擎,用戶覆蓋全球70%以上的國家,通過谷歌的關鍵字廣告,可以輕松將企業產品向全球用戶推廣。

    Google是全球比較主流的搜索引擎,在全球大部分國家和地區提供搜索服務,并在搜索市場中占據較大的市場份額,對于中國外貿企業來說,通過Google提供的廣告,可以將我們的廣告產品信息向全球大部分國家的用戶投放,為我們帶來大量的詢盤以及訂單,是外貿企業進行海外推廣的重要工具。

    Google推廣(谷歌推廣)關鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網上廣告計劃,可以讓主動尋找您的產品和服務的客戶找到您,適用于希望通過互聯網推廣和拓展業務的大小企業。
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    Google Ads 廣告系列類型簡介

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    Google提供的六種廣告類型如下:


    • Search 搜索廣告系列,展示在搜索結果前面的廣告,是我們最熟悉的廣告類型。
    • Display 展示廣告系列,主要展示在google聯盟的網站上的廣告。
    • Shopping 購物廣告系列,購物類型的商品展示廣告。
    • Video 視頻廣告系列,Youtube視頻中的廣告。
    • Discovery 應用廣告系列,是Google 在2019年新推出的廣告類型,是一種展示在google 信息流(feed)中的廣告,觸達的用戶主要是手機用戶。
    • Smart 智能廣告系列,是一種自動化的廣告系列。借助Google AI算法自動生成廣告形式和決定投放渠道,接近全自動的廣告投放。

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    一、搜索廣告(Search


    搜索廣告,顧名思義就是用戶搜索時出現的廣告。如我們搜索“buy office desk”,就會出現下圖的搜索結果。紅色框部分就是搜索廣告,綠色框部分就是搜索自然排名結果(Google SEO)。

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    搜索廣告是最常見的廣告類型,使用google搜索時展現到搜索結果前面的廣告。

    • 廣告位置:Google以及搜索合作網絡(如AOL)的搜索結果中看到的廣告。
    • 廣告形式:主要是文字和鏈接。
    • 營銷目標:商品銷售、銷售線索(Leads)、網站流量等。
    • 特點:制作簡單、轉化率高、費用高。

    二、展示廣告(Display

    Google展示廣告也叫Google廣告聯盟,Google在全球有300萬家的合作網站,這些網站覆蓋了全球95%以上的互聯網用戶。一個愛好瑜伽的女青年可能在看某個門戶網站的時候看見某家企業給她推送的新款瑜伽服或者是瑜伽墊,也有愛寵物的男士在籃球論壇看見寵物用品的圖片或者文字廣告。比如下圖,New York Times網站上面有紅框部分Citi Bank的展示廣告。

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    展示廣告收費方式主要有兩種,展示收費與點擊收費展示收費一般為展示1000收一次費用,費用較低,覆蓋面廣宣傳力度大,適合打造品牌信任度與知名度;點擊收費為點擊一次收一次費用,不點擊不收費,一般點擊都是目標客戶和小部分誤點擊,轉化率較高,費用低于搜索廣告,偏高于展示收費。


    廣告聯盟Blog網站中的display廣告:

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    Gmail郵箱中的display廣告:

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    Youtube視頻中的廣告:

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    Display廣告是一種被動廣告(passive ads),也就是廣告展示在哪、什么時候展示、展示給誰基本取決于google的算法,你能夠控制的因素相對較少。與之相對的Google搜索廣告則是一種主動廣告,廣告能否在搜索中展示主要取決于你的的廣告質量和報價。


    • 廣告位置:展示到google及谷歌聯盟(GDN)的第三方網站上(全球各大知名的news、個人blog等網站)、youtube視頻、Gmail郵箱中的廣告。
    • 廣告形式:文字、圖片(可以是gif)、視頻(展示在Youtube上)
    • 營銷目標:商品銷售、獲取銷售線索(Leads)、品牌認知度宣傳(awareness)、再營銷(Remarketing)等
    • 特點:通過多種途徑將視覺化的廣告觸達全球90%以上用戶,超過20億用戶。

    三、視頻廣告(Video

    2006年Google收購了YouTube,YouTube作為全球主流視頻網站,每秒就有82,800次的觀看,其流量之大可想認知。隨著2020年疫情的影響,YouTube的流量蹭蹭上升。越來越多的企業通過YouTube進行企業宣傳和產品銷售。

    如下圖,本來興致勃勃點開NBA的視頻,但是在正片開始之前,YouTube給大家展示了一個Freshmarketer的廣告:


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    YouTube逐漸成為一個強大的營銷工具,有90%的用戶說他們習慣在YouTube上面發現新產品和新品牌,雖然不一定能說服他們購買我們的產品和服務,但確實是傳達了這個信息。鑒于YouTube強大的影響力,數據顯示有62%的企業依靠YouTube作為視頻內容的發布渠道或者是與現有客戶的溝通渠道,并通過YouTube展示企業、產品等更全面的信息。


    YouTube也為企業樹立企業品牌拓展了一個新渠道,通過與客戶的及時互動和分享,YouTube為企業品牌提供了定制渠道形象的可能性。

    • 廣告位置:主要在Youtube視頻流中。
    • 廣告形式:視頻。
    • 營銷目標:商品銷售、獲取銷售機會(Leads)、品牌感知、產品考量、網站流量等。
    • 特點:視頻營銷在商品展示、軟件推廣等領域具有天然的優勢,遠優于圖文,但視頻的制作成本又高、難度又大的廣告形式。

    Video視頻廣告展示形式:

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    兩種收費形式:
    1. 用戶看了視頻流中的廣告視頻達到30s以上(低于30s則播放完收費)
    2. 用戶點擊了視頻廣告中的鏈接。

    四、購物廣告(Shopping

    購物廣告會在 Google 購物上的搜索結果旁邊以及文字廣告和自適應廣告附近展示。購物廣告甚至可以在消費者選擇您的廣告之前,向他們提供有關您所售產品的詳細信息,以此宣傳您的產品。

    您可以使用購物廣告系列來宣傳您的網上產品和本地實體店產品,以增加您網站的訪問流量或本地店面的客流量,獲得更優質的潛在客戶。

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    廣告位置:在google搜索框中直接搜索產品時,或者在shopping.google.com進行商品搜索時出現的廣告。

    廣告形式:商品信息
    特點:主要用于在線B2C商城商品銷售、本地零售商向附近的人展示商品信息等

    五、移動廣告

    Discovery廣告就是展示到手機信息流(Feed)中的廣告。手機用戶早已超越了PC用戶,據google自己宣傳,信息流廣告可以觸達30億的用戶。

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    信息流廣告的形式包括文字、圖片、視頻等多種類型。

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    六、智能廣告


    在 Google 規??壳暗拿襟w資源中投放廣告,包括 Google 搜索、Google Play、YouTube,及數以千計的移動網站和應用。借助應用廣告系列,您可以提高互動度、應用安裝量,甚至是應用內操作量(如注冊簡報或訂購產品)。

    在search廣告、video廣告、display廣告中我們都需要創建廣告、設置競價策略、選擇用戶群體(或keywords)等操作才能最終發布廣告,這一系列廣告對于新手來說并不容易。而Smart廣告則將其過程簡化,你只需要提供你的網站、預算等少數幾個條件就可以讓google自動幫你創建廣告。


    Google 推廣——關鍵詞工具


     一 

    關鍵詞工具的使用


    首先是這么一個工具:

    https://keywordtool.io/

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    界面相對簡單,我們嘗試根據自己的產品行業去選擇幾個詞輸入,Derek是幫一個小額批發客戶投的,選擇的詞:Wholesale China Clothing這三個詞。


    1、wholesale區分了零售與批發的模式;
    2、china明確表示是中國制造的供應商;
    3、clothing則是表達了行業。

    作為一個很基礎的入門的操作型教程,知乎上的朋友輕噴,你噴我就是你對!
    搜索結果如圖:

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     二 

    Google關鍵詞規劃師

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    Google的關鍵詞規劃界面有兩個功能:發現新關鍵詞(同keyword tool,但不夠準確),獲取搜索量和預測數據。


    將上文保存的關鍵詞,粘貼到第2個預測一下數據。

    微信圖片_20210511112911.png


    最上面有方案設置:地理位置,語言等等,需要設置一下。


    再然后選擇關鍵詞,修改費用和匹配類型就算完成了,新廣告就基本上可以全部拿去測一下。

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    阿里巴巴、中國制造、環球資源等平臺也一直在做谷歌推廣,這也證明了再強大的企業也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想,阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量,那么作為外貿企業,我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網站、為自己的產品進行推廣。在這個互聯網大趨勢下,外貿企業要做的就是,努力將自己的企業和產品展現在互聯網上,讓更多的買家看到。


    微信圖片_20210511112930.jpg


    通過以上圖分析可見,在全球Google除了中國,俄羅斯,韓國,日本 4個區域,基本處于壟斷搜索地位, 這么好的流量入口,我們可以放棄嗎?


     現中國出口企業面臨Google推廣常出現的問題:

    1.企業官網質量不高,凸顯在產品介紹內容質量不高,網站風格不適合國外人瀏覽,網站不具備SEO的功能(自然排名,廣告質量太低),打開速度太慢,瀏覽器兼容性不好等,導致用戶體驗不高,吸引不到國外買家的興趣與信任。

    2.公司缺乏專業的推廣人員,對廣告資源的配比,帳戶的操作,關鍵詞技巧,廣告帳戶的優化,分析工具的安裝與分析沒有系統的認識,導致花費很快,無法找到廣告存在的問題,進行即時調整。



    文章內容轉載自外貿社媒課堂

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