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    外貿企業如何選擇合適的推廣渠道
    發布時間:2021-04-30  

    中環互聯網



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         對于外貿企業來說,都面臨一個問題——怎么找到客戶,擁有更多的訂單呢?那么選擇最有效的推廣方式就尤為重要了!

    貿


         每個推廣渠道都有它各自的特點,對于企業而言首先要考慮的是哪個平臺更適合自己,可以從產品屬性、消費群體、平臺流量、收費問題以及平臺安全及服務等多維度綜合考慮。

    展會

    展會更能立體展現企業形象。優勢是能夠面對面的交流,容易建立客戶信任。這種方式往往見效非???,經常能夠在展會就直接簽訂單。

    但是展會的劣勢在于受時間空間限制,周期性太短,客戶源持續性低。


    B2B平臺

    如果把傳統平臺比喻成沃爾瑪超市,外貿企業只占貨架上一個小小的地方。買家在超市逛來逛去,然后選擇性價比高的產品。因為同質化產品太多,又無法突出產品質量和服務,買家只能對比價格。這樣即使成單,企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣,效果也不一樣。


    海關數據

    海關數據,主動出擊,找到的買家95%以上都有供應商。對于現在起步稍晚的外貿企業,可以先做成買家的供應商備胎,只要堅持溝通,就能成交,對業務能力和毅力要求比較高。

    搜索競價

    優勢是客戶精準度高,能進入買家的“供應商數據庫”。目前為止,Google搜索引擎是很多外貿人選擇的推廣方式。因為相對于其他搜索引擎而言,具有時間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、避免惡意點擊等好處。

    劣勢是前期投入比較高,費用比平臺高,需要一定的周期。


    社交媒體

    Facebook,Linked in,Twitter等社交媒體直接貼近客戶,打感情牌,先做朋友再談生意。

    較量

          對于海外一些市場及品類來說,傳統的線下外貿渠道是存在貿易壁壘的。例如日本市場,他們的排他性特別強;五金產品,在美國算是個壟斷類目。傳統外貿企業想要打入這些市場或者類目,一般情況下是需要開發經銷商資源的,花費的成本特別巨大。

         不過,布局跨境B2B平臺,很多問題就能迎刃而解,因為很多原本需要投入巨大調研成本的信息,可以在短時間內輕松獲取,比如知道在線上某個產品的定價區間最合理,什么產品是企業下一步需要投入資源全力研發的,某個市場的消費者偏好是什么,某個產品在某個市場的容量有多大,這些數據對于轉型跨境電商的企業來說,尤其是中國傳統制造及外貿企業跨入一個新市場來說,都是非常珍貴的資源?!?/p>


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        中國制造網(MIC),專注出口,開拓海外市場。2020年8月推出上線的數據銀行服務,推出金鷹快車、AI智能營銷、社媒推廣運營、定向推廣和全球貿易數據五大營銷服務,旨在運用中國制造網22年來積累的海量買家數據和技術優勢,賦能外貿企業數字力量,為外貿企業提供全球買家資源的AI智能分析,從而進行商機開源,精準營銷。實現更加精準的買賣雙方對接,打破單一的網上或者網下交易的局限性、規避交易帶來的不誠信風險、擺脫傳統廣告的高成本束縛、幫助企業低成本快速增長!

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